新春佳節(jié)臨近,年貨產(chǎn)品逐漸成為家庭消費(fèi)重心。為豐富年貨商品,提前鎖定用戶消費(fèi)需求,12月14日,快手電商召開(kāi)了2025快手年貨節(jié)商家大會(huì),作為2025開(kāi)年大促,年貨節(jié)將加碼大促專屬流量激勵(lì),讓商家在年貨周期實(shí)現(xiàn)超預(yù)期高速增長(zhǎng)。
2025快手年貨節(jié)以「好年貨 真省錢」為主題,預(yù)售期已開(kāi)始,12月21日至1月5日為正式期,1月6日到1月12日為福利返場(chǎng)期,年貨節(jié)期間,用戶上快手消費(fèi)可參與商城抽免單活動(dòng),和直播間百大主播送年貨的互動(dòng)玩法。
以全域經(jīng)營(yíng)為指引,快手年貨節(jié)將結(jié)合內(nèi)容場(chǎng)域及泛貨架場(chǎng)域不同經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),根據(jù)商家和達(dá)人層級(jí)制定激勵(lì)政策,推出豐富的活動(dòng)玩法,讓電商商家共享大促紅利。此外,參與爆款計(jì)劃的商品將在年貨節(jié)獲得流量?jī)A斜。
升級(jí)年味營(yíng)銷玩法 營(yíng)造年貨消費(fèi)氛圍
團(tuán)聚、送禮、囤貨、出行、煥新,年貨銷售旺季即將到來(lái)。據(jù)快手電商大促運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人屈天義介紹:“ 2025快手年貨節(jié)將設(shè)置更有年味的營(yíng)銷玩法,引入和打造更多地道爆款年貨,提升用戶購(gòu)買體驗(yàn),同時(shí)面向全量商家,快手電商還推出了分層扶持計(jì)劃?！?
營(yíng)銷玩法層面,年貨節(jié)將重點(diǎn)推出購(gòu)物團(tuán)百大主播送年貨、主播爭(zhēng)霸賽、大額年貨禮金、年貨品類券等玩法。
購(gòu)物團(tuán)百大主播送年貨為直播間私域玩法,用戶在關(guān)注主播后,可免費(fèi)加入主播的購(gòu)物團(tuán)。年貨節(jié)期間,購(gòu)物團(tuán)用戶可通過(guò)看直播抽錦鯉大獎(jiǎng),購(gòu)物團(tuán)等級(jí)越高,中獎(jiǎng)概率越高。此外,2025快手年貨節(jié),除新人券、粉絲券、店鋪券等常規(guī)直播間營(yíng)銷工具,快手電商還將升級(jí)直播間天降紅包功能,推出互動(dòng)抽免單、滿減滿返等趣味玩法。
主播爭(zhēng)霸賽將分行業(yè)設(shè)置榜單,依據(jù)主播賣貨成績(jī)、漲粉排名,最終角逐年貨節(jié)賣貨王稱號(hào)。大額年貨禮金、年貨品類券,有助于提高用戶客單價(jià),促進(jìn)全域用戶更快成交轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)品類爆發(fā)。
推出全周期分層扶持政策 全量商家的成長(zhǎng)紅利期
激勵(lì)政策上,年貨節(jié)將以全域增長(zhǎng)為目標(biāo),制定分層扶持計(jì)劃。直播場(chǎng)域,面向直播間商家與達(dá)人,快手電商推出了大場(chǎng)全周期激勵(lì)政策、大場(chǎng)破峰激勵(lì)政策、中小潛力主播挑戰(zhàn)賽、中小主播全民任務(wù)等核心玩法。大場(chǎng)全周期激勵(lì)政策與大場(chǎng)破峰激勵(lì)政策主要面向百萬(wàn)大場(chǎng)核心主播,平臺(tái)將向參與主播提供大促流量、大促補(bǔ)貼等激勵(lì),助力主播在年貨節(jié)周期實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。
中小潛力主播挑戰(zhàn)賽主要面向中腰部主播,平臺(tái)鼓勵(lì)有潛力的中小主播在大促期間多開(kāi)播、沖刺更高周期GMV,達(dá)成主播可瓜分獎(jiǎng)金池。中小主播全民任務(wù)面向全量電商主播,無(wú)需報(bào)名,完成經(jīng)營(yíng)能力提升、連續(xù)打卡等相關(guān)任務(wù)即可獲取激勵(lì)。
短視頻場(chǎng)域,大促商家可享受短視頻專屬激勵(lì)。其中「逐日政策」 為直播間爆款返場(chǎng)政策,鼓勵(lì)商家在直播大場(chǎng)后,進(jìn)一步承接爆款單品流量;「攬星政策」面向分銷型商家,完成短視頻爆款帶貨任務(wù),即可瓜分激勵(lì)流量。
上線爆品計(jì)劃 快手商城加補(bǔ)年貨爆款商品
商品層面,為承接爆款商品流量,降低用戶決策成本,快手年貨節(jié)上線了年貨爆品計(jì)劃。年貨爆品計(jì)劃將聚焦年貨心智品、大促爆款品、應(yīng)季流通品三大貨盤,針對(duì)爆款貨品,平臺(tái)將提供現(xiàn)金補(bǔ)貼,幫助主播拓展優(yōu)質(zhì)類目。
快手商城作為泛貨架場(chǎng)域核心交易陣地,也將重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)爆款商品。面向商家,快手商城將向年貨心智品、大促爆款品、日常暢銷品等提供專屬補(bǔ)貼,鼓勵(lì)商家提前做好市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)分析,做好貨品供給準(zhǔn)備。平臺(tái)也將通過(guò)單品立減機(jī)制、爆品計(jì)劃、優(yōu)質(zhì)貨品流量保障等政策,向商家提供定向扶持。
目前,快手商城已開(kāi)啟商品預(yù)售,12月24日到1月2日為主題品類日,涵蓋新年新衣、地道年貨、顏值好禮、家用好物四大主題。
為提升爆款運(yùn)營(yíng)效率,快手商城三大核心頻道也將設(shè)置專屬玩法,大牌大補(bǔ)頻道將推全網(wǎng)低價(jià)整點(diǎn)搶、大牌年貨專屬購(gòu)、年貨搶先囤等頻道玩法,直播同款頻道主推達(dá)人爆款貨品、大場(chǎng)跟播、昨日爆款主題玩法,快手土產(chǎn)頻道則以1元秒殺、時(shí)令日歷等玩法為主。
此次年貨節(jié),快手商城還將進(jìn)一步做好場(chǎng)域聯(lián)動(dòng),例如,對(duì)直播大場(chǎng)進(jìn)行高效「跟播」,及時(shí)做好直播爆款商品常掛貨架,承接長(zhǎng)尾流量,同時(shí),對(duì)有年貨爆款屬性的直播大場(chǎng),給到更多流量支持。年貨節(jié)期間,快手商城特色供給貨盤,包括快手土產(chǎn)頻道的特色源頭土特產(chǎn)、應(yīng)季年貨大禮包、快手春節(jié)限量創(chuàng)意周邊等,可實(shí)現(xiàn)直播間貨架營(yíng)銷聯(lián)動(dòng),助力商家實(shí)現(xiàn)全域共贏。
面向商城用戶,快手商城主會(huì)場(chǎng)將升級(jí)抽免單玩法,營(yíng)造新年歡購(gòu)氛圍,有效調(diào)動(dòng)用戶購(gòu)買熱情。
此次年貨節(jié),生鮮食品、茶酒健康、女裝親子、男裝運(yùn)動(dòng)等行業(yè)還將從貨品和行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷層面,為用戶帶來(lái)更加多元的年貨消費(fèi)體驗(yàn)。2025快手年貨節(jié)已同步啟動(dòng)招商報(bào)名,祝商家朋友年貨大賣,巳巳如意!
